Jak negocjować z chińskim dostawcą?
Pierwsza rozmowa handlowa z azjatyckim producentem często kończy się rozczarowaniem. Przedsiębiorca przygotowuje listę oczekiwań, przedstawia argumenty przemawiające za obniżką ceny, a w odpowiedzi otrzymuje grzeczne uśmiechy i wymijające odpowiedzi. Problem nie tkwi w braku zainteresowania dostawcy współpracą, ale w fundamentalnie odmiennym podejściu do prowadzenia negocjacji. To, co w europejskim biznesie uznawane jest za skuteczną strategię negocjacyjną,
Czytaj Dalej
Ubezpieczenie towaru przy imporcie z Chin
Transport międzykontynentalny to zawsze ryzyko. Nawet najstaranniej zapakowany kontener może ulec uszkodzeniu podczas sztormu na oceanie, a przesyłka lotnicza może zostać zniszczona przez niekorzystne warunki atmosferyczne w trakcie przeładunku. Dla przedsiębiorców sprowadzających produkty wartości kilkudziesięciu tysięcy złotych, brak odpowiedniej ochrony może oznaczać nie tylko stratę finansową, ale także opóźnienia w realizacji zamówień i utratę
Czytaj Dalej
Najczęstsze błędy początkujących importerów
Rozpoczęcie współpracy z azjatyckimi producentami to dla wielu firm szansa na rozwój i zwiększenie konkurencyjności. Jednak droga do udanego importu bywa wyboista, szczególnie gdy brakuje doświadczenia w międzynarodowym handlu. Błędy popełniane na etapie planowania, komunikacji czy weryfikacji dostawcy mogą kosztować nie tylko pieniądze, ale także czas i reputację firmy. W tym artykule omawiamy najczęstsze pułapki, w które wpadają początkujący
Czytaj Dalej